coachieving virtual dreams into reality with wordpress wit@1.5x
Menu

Nieuwe klanten aantrekken met lead magneten.

door Pieter Haijen op 27 okt 2021

Een leadmagneet is een marketingtool die je helpt met nieuwe klanten werven voor je zaak. Het is meestal in de vorm van een weggever met downloadbare inhoud, en het kan van alles zijn, van een gratis rapport tot een webinar of een audio-opname.

Leadmagneten zijn ontworpen om potentiële klanten aan te trekken door hen iets te bieden wat ze willen – iets waarvan ze beter worden dankzij je waardevolle tips, – op deze manier creëer je een band met ze.

In deze blogpost verkennen we verschillende soorten leadmagneten en hoe je elke soort het beste kunt gebruiken op je website of social media posts, zodat het je helpt nieuwe klanten te werven.

Maar eerst, wat is een lead exact?

Een lead en prospect hebben een cruciale rol voor elk bedrijf, misschien wel evenveel als tevreden klanten maken en bestaande klanten behouden, hoe je de levensduurwaarde van je bestaande klanten (customer lifetime value) verhoogt, lees je hier.

Leads zijn potentiële klanten voor je bedrijf die bijvoorbeeld beginnen als website bezoekers die interesse tonen in wat je zegt of toont, of volgers op je sociale media die nog geen eerste contactmoment met je gehad hebben. Niet iedereen is meteen klaar om van je te kopen, hoe goed je product of dienst ook is.

Hoe je ook klanten aantrekt, je zult heel wat tijd moeten besteden aan het begrijpen wat je lead van je wilt (enorm tijdrovend zelfs) om ze klaar te maken voor de effectieve aankoop van je product of dienst. In eerste instantie hebben ze vertrouwen nodig in wie je bent en wat je aanbiedt.

Net zoals bij koude acquisitie (lees hieronder) zal je verzameling van leads uiteindelijk klanten opleveren en je bedrijf laten groeien.

Wat is het verschil met een prospect?

Prospecten zijn potentiële klanten met wie je zelf nog geen contact hebt opgenomen (koude acquisitie). Je moet een enorm tijdrovend proces doorlopen om ze echt te leren kennen, op hun radar te komen, en ze te laten zien wat je bedrijf te bieden heeft om dan uiteindelijk contact met ze op te nemen.

Enkele manieren om dit te doen is met een lead magneet, online adverteren of social media posts die waarde bieden aan je ideale klant. Het aantal mensen die je wilt bereiken is volledig afhankelijk van je niche, je product en het marketing budget. Voor kmo/mkb bedrijven is dit een vaste kost, voor kleinere zelfstandigen is dit een echte uitdaging om de balans te vinden tussen kosten en baten. Zeker als je in een hoge competitieve sector/niche werkt.

Prospects verzamelen kan je dus ook via je tevreden klanten, of door een hogere positie in Google te verkrijgen door te bloggen; hoe dan ook, prospecteren is enorm belangrijk voor elk bedrijf. Wat je eerste stappen ook zijn tijdens de eerste fasen van klantenwerving.

Leadmagnets zijn kleine geschenken die je prospects vertrouwen geven in je kunnen, je autoriteit bepalen maar ze helpen ook het verkeer naar jouw website te leiden, waardoor nieuwe klanten werven veel gemakkelijker is dan zonder!

Enkele voorbeelden in dit digitale tijdperk:

  • Downloadbaar e-book: een klassieker die het nog steeds verrassend goed doet
  • Video (gratis, of betaald): de nieuwe trend die meer en meer komt opzetten
  • Toegang tot een exclusieve bron binnen je lidmaatschapssite: de manier om je leads inzage te geven op je platform
  • Gratis downloads (afbeeldingen, sjablonen, lettertypes): deze kunnen heel goed werken bij mensen die een blog willen beginnen of bedrijf maar niet het budget hebben om het te realiseren
  • How-to gidsen: deze zijn een geweldige manier om je publiek informatie te geven waar ze misschien niet van op de hoogte zijn, of ze advies te geven over hoe ze iets beter kunnen doen. Je kunt er ook een voor jezelf maken en er links naar je website in opnemen als opt-in als je klaar bent!

Identificeer het probleem dat u wilt oplossen

Het leukste in online marketing is het inleven in de wereld van je ideale klant, alle aspecten van probleem-oplossing te analyseren, want alleen zo kan je echt impact maken met je producten.

Het bouwen van een lead magneet kan overweldigend zijn met alle verschillende ideeën over inhoud die je zou kunnen aanbieden, maar ik ga je laten zien hoe het eruit moet zien als het goed gedaan wordt voor een maximale impact!

Eén manier is door je te concentreren op één idee tegelijk om waarde te bieden in plaats van te hard te proberen voordat je daadwerkelijk iets naar buiten brengt, wat vanaf het begin gedoemd zou kunnen zijn geweest.

Voor nu echter, laat me helpen uitleggen waarom het creëren van focus rond slechts één project het beste zou werken; dit zal lezers gemakkelijk toegang geven tot wat ze het meest willen – niet overweldigd worden met veel en VEEL informatie of opties (hallo overweldiging!). Het volgende deel zal dieper ingaan op het bedenken van het juiste onderwerp, dus blijf verder lezen.

Een lead magneet geeft je de kans om je klant dieper in de conversie mee te nemen en hem te helpen converteren van prospect naar koper, terwijl hij ook waarde biedt in ruil voor hun contactinformatie – maar natuurlijk moet je er daarbij voor zorgen dat het ook echt waardevol genoeg is! Dit is waar veel mensen de fout ingaan omdat ze niet focussen op 1 onderwerp.

Een lead magneet is een onweerstaanbaar aanbod dat mensen naar je zaak of website lokt, en je kan helpen vertrouwen en relaties op te bouwen met toekomstige klanten of cliënten.

Lead magneten worden ook wel klanten magneten genoemd – het echte werk is ze zo magnetisch te maken dat ze nieuwe bezoekers dwingen e-mail abonnees, Facebook fans, Twitter volgers, en andere sociale media te worden, met als einddoel kopers van je aanbod.

Lead magneten zijn een geweldige manier om nieuwe klanten voor je bedrijf of organisatie te genereren, in deze ultieme gids gaan we dieper in hoe je klanten magneten maakt die werken (en dus opbrengen)!

De reden dat lead magnets zo voordelig zijn is dat ze meer zijn dan aanbiedingen – ze fungeren als een soort introductie. Je wilt dat mensen die je site bezoeken of zich aanmelden in staat om op het eerste gezicht evenveel informatie over je producten of diensten te verzamelen.

Als je een manier zoekt om meer leads te krijgen, is het implementeren van lead magnets een van de beste manieren

Als iemand een account op je website aanmaakt en actie onderneemt door een formulier in te vullen, laat hij daarmee zien dat hij belangstelling heeft voor wat je aanbiedt.

Los 1 probleem op per lead magneet, werk het goed uit en schrijf of praat over niets anders dan het ene gekozen onderwerp.

Houd het kort

Het is zo belangrijk om je lead magneet kort te houden, want je wilt er zeker van zijn dat de ontvanger hem zal lezen. Door ze deze korte, maar waardevolle informatie te geven zullen ze waarschijnlijk eerder geneigd zijn te lezen wat je voor hen hebt. Het is ook een goed idee om je lead magneet op te delen in kleinere brokjes informatie. Op die manier zullen ze het in een zitting of twee kunnen lezen als het te lang en tijdrovend voor ze is.

Afbeeldingen en video kunnen ook dienen als een geweldige opvulling van je lead magneet. Je kunt je kijker er meer mee geven dan alleen woorden op een pagina.

Ze kunnen het achter-de-schermen zien van waar je het over hebt. Dit zorgt voor een interessantere lead magnet en zal mensen hopelijk overhalen het hele stuk te lezen.

Vermijd vakjargon

Het kan gemakkelijk zijn om te vergeten dat de persoon die uw lead magneet leest, niet op de hoogte is van de nieuwste branche specifieke woorden of te ingewikkelde uitleg. De lead magneet moet eenvoudig en gemakkelijk te begrijpen zijn. Onthoud dat de loden magneet voor hen is ontworpen, niet voor jou!

Houd je lead magnet kort en eenvoudig, zodat je lezers hem gemakkelijk kunnen begrijpen.

Het is belangrijk om je lead magnets zo eenvoudig en gemakkelijk mogelijk te begrijpen te houden. Op die manier zullen je lezers zich meer op hun gemak voelen als ze op de link klikken om hem te downloaden.

Gemakkelijk en bruikbare tips

Als u bruikbare tips voor uw lezer kunt opnemen, voegt u een extra laag van behulpzaamheid toe aan hun ervaring met u. Geef ze enkele gemakkelijke overwinningen in je inhoud en als het gaat om de meer gecompliceerde problemen, zullen ze onthouden met wie ze contact moeten opnemen.

Met betrekking op voorgaande enkele voorbeelden:

– Maak een lead magneet die je doelgroep zou aanspreken. De populairste soorten lead magnets zijn downloadbare e-books. Je kunt ook een PDF-versie aanbieden.

– Bied de lead magnet gratis aan. Onthoud dat je het altijd gratis moet aanbieden omdat je hen wilt stimuleren hun contactinformatie in ruil ervoor te geven.

– Vul de lead magnet met inhoud die je doelgroep waardevol en interessant zal vinden

– Zorg ervoor dat je lead magnet zo eenvoudig mogelijk te gebruiken is. Op die manier zullen ze eerder geneigd zijn hem ook echt te gebruiken en hun informatie te geven als ze ergens hulp bij nodig hebben of er gewoon vragen over hebben.

Tools om leadmagnets te maken

Ik wilde graag een paar van mijn favoriete software hulpmiddelen voor het maken van lead magnets met je delen. Als je niet zeker weet wat een lead magneet is, is het iets waarmee je leads of potentiële klanten naar je website lokt. Hier zijn enkele van mijn favorieten:

Creatie van de leadmagneet

Beacon.by is een geweldig hulpmiddel om lead magnets te maken met bestaande templates, maar ook omdat het gemakkelijk te gebruiken is. Wat ik het meest gebruik van Beacon.by is de functie om een PDF-lead magneet te maken van een bestaand blog artikel. Zeer makkelijk én tijdsbesparend!

Schrijf je blogberichten dan kan je –automatisch– je blog omzetten naar PDF bestand, dit zorgt voor een naadloze manier om leads op meerdere fronten aan te spreken en je logo en bedrijfsgegevens in hun bezit achter te laten.

Canva app is geweldig voor het maken van lead magnets in verschillende formaten, zoals infographics en een e-book. Je kunt het gebruiken om grafieken te maken die goed ontworpen zijn maar ook van jouw kant niet te veel tijd of geld kosten.

Het is veruit de beste en meest geavanceerde designtool op de markt vandaag, en het slaagt er enorm in om gebruiksvriendelijk te blijven en toch een ton mogelijkheden te bieden. Bovendien heb je een zeer genereuze gratis versie van de tool waar je al een heel eind verder mee komt.

Eindeloze mogelijkheden met Canva én gebruiksvriendelijk maken van deze tool simpelweg de beste in zijn segment vandaag. Laat je creatieve zelf helemaal gaan, je zal er geen spijt van hebben.

Verdelen van de leadmagneet

Enkele van mijn favoriete software hulpmiddelen voor het verdelen van je vers aangemaakte leadmagneet.

1) Beacon.by – Je maakt niet alleen je leadmagneet met deze tool, maar je host en verdeelt ook je e-books, whitepapers of gidsen. Met ingebouwde statistieken en automatisatie mogelijkheden een van de meest complete tools.

2) Je website – Je kan vast op je website je PDF bewaren en toegankelijk maken voor het publiek wanneer iemand (en alleen als) een formulier heeft ingevuld.

4) LeadPages – Nog zo’n geweldig hulpmiddel met veel geweldige sjablonen waaruit je kunt kiezen, zodat je je lead magneet echt snel kunt uitbouwen.

4) Instapage – Een gehoste landingspagina dienst waar ze de pagina voor je hosten, afleveren en verbeteren, zodat je je helemaal geen zorgen hoeft te maken over codeerwerk.

5) ClickFunnels – Dit is een andere landingspagina dienst met een drag and drop builder zodat je je pagina’s kunt maken zonder enige technische kennis.

Wat te doen met je nieuwe leads?

Als je eenmaal een lead magnet gemaakt hebt, is het belangrijk te weten wat je met de verkregen leads doet.

1) Als iemand zich aanmeldt voor je lead magneet, of je in ruil daarvoor zijn contactinformatie geeft, krijgen ze een bevestigingsmail. Bied ze in die e-mail een andere gratis bron aan die een aanvulling is op de bron die ze net gedownload hebben. Dit heet een “dank je e-mail” en het is een prima manier om een stimulans kracht bij te zetten.

2) Je kunt ze ook na een paar dagen of weken een follow-up e-mail sturen met extra waarde of informatie die relevant is voor hun interesses.

3) Zorg ervoor dat je een auto-responder sequentie aan je lead magneet toevoegt, zodat nieuwe abonnees automatisch begroet worden met e-mails die geef ze voorlichting over je producten of diensten.

Conclusie

Lead magnets zijn een krachtige manier om nieuwe klanten aan te trekken, maar het gaat niet alleen om de download. Om een effectieve lead magnet te maken die mensen ook echt zullen gebruiken en waar ze hun contactgegevens voor zullen geven, moet je aandacht besteden aan al deze belangrijke factoren.

Van welk soort inhoud het moet bevatten en hoe gemakkelijk je doelgroep het op verschillende apparaten en platforms kan consumeren, er zijn veel overwegingen bij het maken van een succesvolle lead magnet. We hopen dat deze gids enkele nuttige tips heeft opgeleverd die je in je eigen strategieën kunt verwerken en dat ze je nieuwe klanten oplevert.

Raak niet overweldigd, en weet dat zelfs de meest succesvolle marketeers weten dat er geen pasklare oplossing is om leads te genereren. Daarom zoeken ze steeds naar nieuwe, creatieve manieren om hun publiek aan te spreken en een band te scheppen.

De beste marketingcampagnes zijn die waarbij creativiteit, personalisatie en volharding een rol spelen – en lead magnets helpen je zeker om deze doelen te bereiken! Het doel is om je mogelijke nieuwe klanten van dienst te zijn met iets waar ze écht mee struggelen.

Van eenvoudige tips over hoe je prospects online of offline kunt benaderen tot downloadbare e-boeken die speciaal voor je doelgroep zijn ontworpen, we hebben alles wat je nodig hebt hier in dit artikel.

Neem vandaag nog contact met ons op als je een deskundig advies wilt over welke soort inhoud het meest effectief zal zijn om de verkoop te stimuleren door na te gaan waar klanten in elk stadium van het koopproces aan denken.

Inhoudstafel

© 2017 – 2022 Coachieving BV Vredelaan 30 te 1982 Weerde in België