Een leadmagneet is een marketingtool die u helpt meer leads voor uw bedrijf te krijgen. Het is meestal in de vorm van een E-book of andere downloadbare inhoud, en het kan van alles zijn, van een gratis rapport tot een audio-opname. Leadmagneten zijn ontworpen om je doelpubliek aan te trekken door hen iets te bieden dat ze willen - waardoor ze uiteindelijk klanten worden! In deze blogpost verkennen we verschillende soorten leadmagneten en hoe je elke soort het beste kunt gebruiken op je website.
Een lead is een potentiële klant voor je bedrijf. Het is iemand die te kennen heeft gegeven dat hij van je wil kopen, maar hij is er nog niet klaar voor. Je zult meer werk aan de lead moeten besteden om ze klaar te maken voor aankoop. Een effectieve manier om dit te doen is met een lead magneet - in principe een soort freebie die waarde biedt aan je marketing publiek.
Een prospect is een potentiële klant met wie je nog geen contact hebt opgenomen. Je moet het proces doorlopen om contact met ze op te nemen, op hun radar te komen, en ze te laten zien wat je bedrijf te bieden heeft. Een manier om dit te doen is met een lead magneet - in principe een freebie die waarde biedt aan je marketing publiek zonder dat het je geld kost.
Leads beginnen vaak als prospects voordat ze echte klanten worden; vandaar dat het gebruik van effectieve methoden zoals "lead magnets" (die incentives bieden) zo belangrijk zijn tijdens de eerste fasen van klantenwerving. Deze kleine geschenken helpen het verkeer terug naar mijn bedrijf te leiden, waardoor het genereren van leads oneindig veel gemakkelijker is dan zonder!
Het bouwen van een lead magneet kan overweldigend zijn met alle verschillende ideeën over inhoud die je zou kunnen aanbieden, maar ik ga je laten zien hoe het eruit moet zien als het goed gedaan wordt voor een maximale impact! Eén manier is door je te concentreren op één idee tegelijk om waarde te bieden in plaats van te hard te proberen voordat je daadwerkelijk iets naar buiten brengt, wat vanaf het begin gedoemd zou kunnen zijn geweest. Voor nu echter, laat me helpen uitleggen waarom het creëren van focus rond slechts één project het beste zou werken; dit zal lezers gemakkelijk toegang geven tot wat ze het meest willen - niet overweldigd worden met veel en VEEL informatie of opties (hallo overweldiging!). Het volgende deel zal dieper ingaan op het bedenken van het juiste onderwerp, dus blijf verder lezen.
Een lead magneet geeft je de kans om je klant dieper in de conversie mee te nemen en hem te helpen converteren van prospect naar koper, terwijl hij ook waarde biedt in ruil voor hun contactinformatie - maar natuurlijk moet je er daarbij voor zorgen dat het ook echt waardevol genoeg is! Dit is waar veel mensen de fout ingaan omdat ze niet focussen op 1 onderwerp.
Een lead magneet is een onweerstaanbaar aanbod dat mensen naar je zaak of website lokt, en je kan helpen vertrouwen en relaties op te bouwen met toekomstige klanten of cliënten.
Lead magneten worden ook wel klanten magneten genoemd - het echte werk is ze zo magnetisch te maken dat ze nieuwe bezoekers dwingen e-mail abonnees, Facebook fans, Twitter volgers, enz. te worden, met als einddoel kopers van je aanbod.
Lead magneten zijn een geweldige manier om nieuwe klanten voor je bedrijf of organisatie te genereren, in deze ultieme gids gaan we dieper in hoe je klanten magneten maakt die werken (en dus opbrengen)!
De reden dat lead magnets zo voordelig zijn is dat ze meer zijn dan aanbiedingen - ze fungeren als een soort introductie. Je wilt dat mensen die je site bezoeken of zich aanmelden in staat om op het eerste gezicht evenveel informatie over je producten of diensten te verzamelen.
Als je een manier zoekt om meer leads te krijgen, is het implementeren van lead magnets een van de beste manieren
Als iemand een account op je website aanmaakt en actie onderneemt door een formulier in te vullen, laat hij daarmee zien dat hij belangstelling heeft voor wat je aanbiedt.
Het is zo belangrijk om je lead magneet kort te houden, want je wilt er zeker van zijn dat de ontvanger hem zal lezen. Door ze deze korte, maar waardevolle informatie te geven zullen ze waarschijnlijk eerder geneigd zijn te lezen wat je voor hen hebt. Het is ook een goed idee om je lead magneet op te delen in kleinere brokjes informatie. Op die manier zullen ze het in een zitting of twee kunnen lezen als het te lang en tijdrovend voor ze is.
Afbeeldingen en video kunnen ook dienen als een geweldige opvulling van je lead magneet. Je kunt je kijker er meer mee geven dan alleen woorden op een pagina. Ze kunnen het achter-de-schermen zien van waar je het over hebt. Dit zorgt voor een interessantere lead magnet en zal mensen hopelijk overhalen het hele stuk te lezen.
Het kan gemakkelijk zijn om te vergeten dat de persoon die uw lead magneet leest, niet op de hoogte is van de nieuwste branche specifieke woorden of te ingewikkelde uitleg. De lead magneet moet eenvoudig en gemakkelijk te begrijpen zijn. Onthoud dat de loden magneet voor hen is ontworpen, niet voor jou!
Houd je lead magnet kort en eenvoudig, zodat je lezers hem gemakkelijk kunnen begrijpen.
Het is belangrijk om je lead magnets zo eenvoudig en gemakkelijk mogelijk te begrijpen te houden. Op die manier zullen je lezers zich meer op hun gemak voelen als ze op de link klikken om hem te downloaden.
Als u bruikbare tips voor uw lezer kunt opnemen, voegt u een extra laag van behulpzaamheid toe aan hun ervaring met u. Geef ze enkele gemakkelijke overwinningen in je inhoud en als het gaat om de meer gecompliceerde problemen, zullen ze onthouden met wie ze contact moeten opnemen.
Met betrekking op voorgaande enkele voorbeelden:
- Maak een lead magneet die je doelgroep zou aanspreken. De populairste soorten lead magnets zijn downloadbare e-books. Je kunt ook een PDF-versie aanbieden.
- Bied de lead magnet gratis aan. Onthoud dat je het altijd gratis moet aanbieden omdat je hen wilt stimuleren hun contactinformatie in ruil ervoor te geven.
- Vul de lead magnet met inhoud die je doelgroep waardevol en interessant zal vinden
- Zorg ervoor dat je lead magnet zo eenvoudig mogelijk te gebruiken is. Op die manier zullen ze eerder geneigd zijn hem ook echt te gebruiken en hun informatie te geven als ze ergens hulp bij nodig hebben of er gewoon vragen over hebben.
Ik wilde graag een paar van mijn favoriete software hulpmiddelen voor het maken van lead magnets met je delen. Als je niet zeker weet wat een lead magneet is, is het iets waarmee je leads of potentiële klanten naar je website lokt. Hier zijn enkele van mijn favorieten:
Beacon.by is een geweldig hulpmiddel om lead magnets te maken met bestaande templates, maar ook omdat het gemakkelijk te gebruiken is. Wat ik het meest gebruik van Beacon.by is de functie om een PDF-lead magneet te maken van een bestaand blog artikel. Zeer makkelijk én tijdsbesparend!
Canva app is geweldig voor het maken van lead magnets in verschillende formaten, zoals infographics en een e-book. Je kunt het gebruiken om grafieken te maken die goed ontworpen zijn maar ook van jouw kant niet te veel tijd of geld kosten.
Enkele van mijn favoriete software hulpmiddelen voor verdelen van je vers aangemaakte leadmagneet.
1) Beacon.by - Je maakt niet alleen je leadmagneet met deze tool, maar je host en verdeelt ook je e-books, whitepapers of gidsen. Met ingebouwde statistieken en automatisatie mogelijkheden een van de meest complete tools.
2) Je website - Je kan vast op je website je PDF bewaren en toegankelijk maken voor het publiek wanneer iemand (en alleen als) een formulier heeft ingevuld.
4) LeadPages - Nog zo'n geweldig hulpmiddel met veel geweldige sjablonen waaruit je kunt kiezen, zodat je je lead magneet echt snel kunt uitbouwen.
4) Instapage - Een gehoste landingspagina dienst waar ze de pagina voor je hosten, afleveren en verbeteren, zodat je je helemaal geen zorgen hoeft te maken over codeerwerk.
5) ClickFunnels - Dit is een andere landingspagina dienst met een drag and drop builder zodat je je pagina's kunt maken zonder enige technische kennis.
Als je eenmaal een lead magnet gemaakt hebt, is het belangrijk te weten wat je met de verkregen leads doet.
1) Als iemand zich aanmeldt voor je lead magneet, of je in ruil daarvoor zijn contactinformatie geeft, krijgen ze een bevestigingsmail. Bied ze in die e-mail een andere gratis bron aan die een aanvulling is op de bron die ze net gedownload hebben. Dit heet een "dank je e-mail" en het is een prima manier om een stimulans kracht bij te zetten.
2) Je kunt ze ook na een paar dagen of weken een follow-up e-mail sturen met extra waarde of informatie die relevant is voor hun interesses.
3) Zorg ervoor dat je een auto-responder sequentie aan je lead magneet toevoegt, zodat nieuwe abonnees automatisch begroet worden met e-mails die geef ze voorlichting over je producten of diensten.
Lead magnets zijn een krachtige manier om leads aan te trekken, maar het gaat niet alleen om de download. Om een effectieve lead magnet te maken die mensen ook echt zullen gebruiken en waar ze hun contactgegevens voor zullen geven, moet je aandacht besteden aan al deze belangrijke factoren. Van welk soort inhoud het moet bevatten en hoe gemakkelijk je doelgroep het op verschillende apparaten en platforms kan consumeren, er zijn veel overwegingen bij het maken van een succesvolle lead magnet. We hopen dat deze gids enkele nuttige tips heeft opgeleverd die je in je eigen strategieën kunt verwerken of in je samenwerking met ons team hier bij Optimus.
Raak niet overweldigd, en weet dat zelfs de meest succesvolle marketeers weten dat er geen pasklare oplossing is om leads te genereren. Daarom zoeken ze steeds naar nieuwe, creatieve manieren om hun publiek aan te spreken en een band te scheppen.
De beste marketingcampagnes zijn die waarbij creativiteit, personalisatie en volharding een rol spelen - en lead magnets helpen je zeker om deze doelen te bereiken!
Van eenvoudige tips over hoe je prospects online of offline kunt benaderen tot downloadbare e-boeken die speciaal voor je doelgroep zijn ontworpen, we hebben alles wat je nodig hebt hier in dit artikel.
Neem vandaag nog contact met ons op als je een deskundig advies wilt over welke soort inhoud het meest effectief zal zijn om de verkoop te stimuleren door na te gaan waar klanten in elk stadium van het koopproces aan denken.
De groei van een bedrijf is afhankelijk van de levenslange klantwaarde die het genereert.
Het doel van elk bedrijf zou moeten zijn om de levenslange klantwaarde te verhogen, wat uiteindelijk zal leiden tot meer winst en succes voor het bedrijf.
Lees deze blogpost voor tips hoe je dit in je eigen bedrijf kunt doen!
Waarom is het belangrijk om in uw klanten te investeren, met hen in gesprek te gaan, hun behoeften en wensen te leren kennen en ze tevreden te houden?
Terwijl u zich inspant om betere service te bieden in de goede tijden, zullen ze het onthouden als de tijden moeilijk zijn. Het is misschien wat meer werk vooraf, maar na verloop van tijd zult u een exponentiële groei zien naarmate uw klanten merkambassadeurs voor uw bedrijf worden!
Een Quick Win zou zijn: Verhoog de levenslange waarde van uw klant door een korting aan te bieden voor terugkerende klanten.
Een plan voor de langere termijn is: Begin met het implementeren van marketingtechnieken voor sociale media om uw merkbekendheid te vergroten en verkeer terug te leiden naar uw site, waar u een hoger niveau van klantenservice, kortingen of weggeefacties als incentives kunt aanbieden.
Een upsell is wanneer een bedrijf u de mogelijkheid biedt om meer geld uit te geven. U kunt een upsell krijgen wanneer u iets online koopt of wanneer u een verkoop aangaat in een fysieke winkel.
Als ik bijvoorbeeld schoenen voor mijn dochter op Zappos koop, zal de site me vragen of ik sokken aan mijn bestelling wil toevoegen. Of als ik in een schoenenwinkel ben en er is een uitverkoop, dan biedt de winkel me misschien de kans om een accessoire zoals een zonnebril te kopen bij mijn aankoop van de schoenen.
Upselling komt steeds vaker voor en retailers weten dat ze er meer geld mee kunnen verdienen. Hier zijn enkele manieren waarop u upselling kunt gebruiken om de lifetime value van uw klant te verhogen.
Promotieaanbiedingen zijn een geweldige manier om uw klanten te verleiden meer te kopen van wat u verkoopt of zich aan te melden voor de service die u aanbiedt. Het kan een toegevoegde waarde zijn, zoals wanneer een bedrijf een bonusfunctie aanbiedt bij de aankoop van een product, of het kunnen kortingen zijn op reeds gekochte producten.
Hier zijn enkele manieren waarop u meer promotionele aanbiedingen kunt aanbieden om de levenslange klantwaarde te verhogen:
E-mailmarketing is een geweldige manier om klantrelaties te onderhouden, met klanten in contact te komen en de levenslange klantwaarde te vergroten. Hieronder staan enkele manieren waarop e-mailmarketing uw bedrijf kan helpen:
Het opzetten van een klantenkaartsysteem of het aanbieden van spaarpunten is een slimme manier om klanten aan te moedigen regelmatig terug te komen. Een goed voorbeeld hiervan is het gebruik van een coffeeshop. Elke keer dat een klant een kopje koffie koopt, krijgt hij een stempel op zijn kaart. Als ze genoeg koffie kopen, is hun volgende koffie gratis. Toon voorbeelden van loyaliteitsprogramma's en leg uit hoe deze gunstig zijn voor zowel het bedrijf als de klant.
Het is belangrijk dat u nadenkt over welke incentives en beloningsprogramma's het beste werken voor uw bedrijf - het varieert op basis van de branche en het producttype, dus hier moet wat onderzoek een rol spelen! Hier zijn enkele veelvoorkomende typen:
Om de customer lifetime value te vergroten, kunt u het beste overwegen klanten in verschillende categorieën te verdelen. Hierdoor kunt u verschillende aanbiedingen en promoties targeten voor verschillende soorten klanten.
U kunt uw VIP-klanten bijvoorbeeld classificeren als klanten die meer dan $ 10.000 per jaar uitgeven en hen uitgebreide voordelen bieden, zoals vroege toegang tot nieuwe producten of diensten.
Het is altijd belangrijk om samen te werken met uw klantambassadeurs. Dit zijn de klanten die van je merk houden en hun vrienden erover vertellen. U moet hen aanmoedigen om op sociale media over uw bedrijf te praten, en u moet hen daarvoor belonen.
U kunt ook een "Verwijs-een-vriend"-regeling aanbieden, waarbij loyale klanten worden beloond voor het introduceren van nieuwe mensen in uw bedrijf, zolang deze verwijzingen zelf vaste betalende klanten worden. Het lijkt misschien voor de hand liggend, maar dit is een van de meest effectieve manieren waarop elk bedrijf zijn klantlevensduur in de loop van de tijd kan verhogen.
U kunt ook een loyaliteitsprogramma opnemen dat punten biedt voor elke aankoop. Hoe vaker iemand bij hen winkelt, hoe meer ze daarvoor terugkrijgen. Dit is een uitstekende manier om klantloyaliteit te belonen en het kan een aantal krachtige effecten hebben op het verhogen van de levenslange waarde van de klant, omdat het klanten aanmoedigt om steeds weer terug te komen en geld uit te geven.
Ik wil je een snel voorbeeld geven van hoe het verdiepen van wederzijds vertrouwen en relaties kan leiden tot een grotere klantwaarde voor het leven.
Stel dat uw bedrijf een geweldig product maakt. U leert dat de bestaande klanten uw product gebruiken omdat het aan hun behoeften voldoet. Dit bevestigt voor hen dat ze u en uw bedrijf kunnen vertrouwen om producten of diensten van goede kwaliteit te leveren.
Dit is geen onoverkomelijke uitdaging, zolang je maar een plan hebt. Uw klanten laten zien dat u producten of diensten van hoge kwaliteit kunt produceren, is een manier om de levenslange klantwaarde te vergroten.
Een andere manier is door te communiceren via andere kanalen zoals sociale media of blogs. U moet zich richten op het verbeteren van de klantloyaliteit en het vergroten van het aantal nieuwe klanten voor de toekomst.
Als u de lifetime value van uw klant wilt verhogen, is het belangrijk dat u de tijd neemt om uit te zoeken wat ze nodig hebben en hoe u het beste aan die behoeften kunt voldoen. Dit is een veel complexer proces dan alleen naar hun koopgedrag of demografie te kijken.
Het vereist het opbouwen van vertrouwen met hen, zodat ze zichzelf in de toekomst nog jaren met uw bedrijf kunnen zien werken.
Dat betekent nadenken over langetermijnstrategieën én quick wins - zoals VIP-klanten exclusieve toegang bieden tot nieuwe producten voordat iemand anders ze op de lanceringsdag krijgt.
Als dit alles overweldigend lijkt, maak je geen zorgen: ons team van experts staat klaar om met je samen te werken! Neem vandaag nog contact met ons op en we zullen samen werken aan het creëren van een effectief SEO- of marketingplan dat specifiek is afgestemd op uw bedrijf.
